文|仪好意思尚

　　在Shopee、Lazada、Tokopedia等电商巨头的“围攻”下，曾位列印尼原土最大电商之一的Bukalapak，启动废弃主业。

　　1月7日，Bukalapak在官网发布公告，公司将住手销售什物产物，2025年2月9日23：59将是买家在Bukalapak平台下单购买什物产物的终末期限。而后，平台将不再领受新的什物订单。

截图来自Bukalapak官网

　　关闭实体电营业务后，Bukalapak将来的发展重点将放在提供诬捏产物和奇迹上，如预支费信贷、流媒体会员、数据流量包、电费充值、交通罚金支付等。

　　受此音问影响，Bukalapak的股价次日下挫5%，至每股117印尼盾（约合东说念主民币0.05元）。Stocknow.id分析师兼独创东说念主HendraWardana暗示，要是负面情谊连接延续，其股票有可能跌至100印尼盾（约合东说念主民币0.045元）。

　　而2021年进行IPO时，Bukalapak的估值达到60亿好意思元（约合东说念主民币440亿元），并在IPO中筹款15亿好意思元（约合东说念主民币110亿元），一举创下印尼10年来最大的IPO纪录。

　　一度估值440亿元，从农村走出的“独角兽”

　　Bukalapak创办于2010年，这个名字意为“摆摊”。

　　其独创东说念主Zaky，毕业于印尼名校，因找不到责任，他回到家乡，进程一段技术休闲后，便决定与一又友NugrohoHerucahyono共同创业。最初的构想是在雅加达的一间毛糙寝室里启动的。为了守旧公司的发展，Zaky邀请了另一位一又友FajrinRasyid加入并持重财务责任。

　　Bukalapak的初志是为小商户提供线上销售的渠说念，但早期的商场响应冷淡，仅有极少商家惬心尝试这一新兴的电商平台。为了加多曝光，Bukalapak团队继续通过外交媒体干系潜在用户，并加入如骑行社群这么的有趣群体，但愿推动平台的发展，但仍然举步维艰。

　　仅创办1年之后，Bukalapak就濒临遏止大的现款流压力，是完毕，如故连接？彼时是摆在他们眼前亟需束缚的问题。

　　在命悬一线之际，一位来自日本的投资东说念主为Bukalapak投资了28.8万好意思元（约合东说念主民币211万元）。这笔资金为平台的存续提供了喘气空间，团队也启动有了新的想法，如将电商平台继续拓展至细分商场，如影相、机械配件等。通过社群扩充，Bukalapak启动激发商场暖热。

　　到了2013年，Bukalapak每天的GMV达到4.8万好意思元（约合东说念主民币35万元），接入的商派系量接近8万，月点击量跨越3000万。由此，这个平台览动受到投资机构的有趣。最终，印尼当地的Emtek集团入股Bukalapak。

Bukalapak办公室（图片来自Bukalapak官网）

　　而后，Bukalapak启动聚焦于低收入东说念主群，推出了名为Mitra Bukalapak的O2O平台，为印尼的鸳侣店提供线上支付、账单支付、购票等奇迹，极地面丰富了这些小店的筹备推行和奇迹智力，获取粗俗迎接。

　　到2019年，Bukalapak全年GMV也曾冲破30亿好意思元（约合东说念主民币220亿元），Mitra Bukalapak的走动额占到了总走动额的25%-30%。跟着Mitra平台的扩充，Bukalapak缓缓隐敝了印尼近600万家鸳侣店，为数百万印尼东说念主带来了线上购物和支付的浅陋体验。

　　但在Bukalapak最风景之际，三位纠合独创东说念主陆续通知退出公司，并由新的团队接任。至2020年，Bukalapak的注册用户数目跨越了1亿，收入达到1.35万亿印尼盾（约合东说念主民币6.1亿元），公司估值60亿好意思元（约合东说念主民币440亿元）。而平台走动额中的70%，均来自印尼一线城市除外的地区。

　　2021年8月，Bukalapak在印尼证券走动所上市，成为彼时印尼四家科技独角兽中起头上市的公司。

　　前三季度耗损近亿元，Bukalapak将启动大裁人

　　四肢印尼电商范围的巨头之一，Bukalapak的发展一直备受暖热。但是，它似乎未能逃离“上市即岑岭”的魔咒。

　　公开数据露馅，上市之后半年，Bukalapak的股价便大幅下落，总市值缩水了一半。到2023年之后，其财务报表也不尽东说念主意。

　　凭据Bukalapak发布的2023年年报，畴昔，其营业收入达4.43万亿印尼盾（约合东说念主民币20亿元），同比2022年的3.6万亿印尼盾（约合东说念主民币16.3亿元）增长了23%。2023年第四季度，公司营业收入达到1.1万亿印尼盾（约合东说念主民币4.98亿元），比2022年同期增长1.03万亿印尼盾（约合东说念主民币4.66亿元），耗损同比收窄64%。

　　但是，Bukalapak的收入在完好意思两位数增长的同期，耗损却进一步扩大。2023年，Bukalapak的净耗损高达1.37万亿印尼盾（约合东说念主民币6.2亿元），而2022年同期公司录得净利润1.97万亿印尼盾（约合东说念主民币8.9亿元），这意味着一年间净利润骤降3.34万亿印尼盾（约合东说念主民币15.12亿元）。

　　2023年8月，Bukalapak以“确保业务的永恒可捏续性”为由，通知裁人5%，这是自2019年以来其初次大限制裁人。

　　到了2024年，这一情状并未改善。

　　据Bukalapak最近发布的一份财报露馅，在收尾2024年9月30日的前三季度中，Bukalapak的收入同比增长2%至3.4万亿印尼盾（约合东说念主民币15.4亿元），退换后的EBITDA同比提高55%，至-1930亿印尼盾（约合东说念主民币-0.87亿元）。但是，2024年第三季度退换后EBITDA仍为负值，为-168亿印尼盾（约合东说念主民币-0.076亿元）。

截图来自Bukalapak 2024年三季度财报

　　这一收获，与其岁首的祈望相去甚远——彼时，Bukalapak瞻望，2024年营业收入将增长15%-20%，达到至少5.1万亿印尼盾（约合东说念主民币23亿元），退换后的EBITDA也将跨越2000亿印尼盾（约合东说念主民币0.9亿元）。

　　“咱们的2024年第三季度功绩标明，一些业务尚未成功扭转这一趋势，这不允洽公司完好意思可捏续增长的永恒策略。为了完好意思策略观念，有必要进行重组。基于这些磋议，BUKA决定专注于以下中枢业务：MitraBukalapak、游戏、投资和多项奇迹。在零卖业，这次重组将导致多项业务的裁人，并将在将来两个季度实施。”在财报中，Bukalapak指出。

　　而近日的这份业务转型声明，等于对前述谋划的落地。

　　5000亿电商蓝海，新玩家正在继续涌入

　　“咱们在中国过时10年，在印度过时5到7年。因此，咱们仍有很大的发展空间。”Bukalapak上市时，当谈及东南亚的电商产业时，风险投资公司GoldenGateVentures的践诺结伴东说念主VinnieLauria曾公开暗示。

　　如今，“得印尼者得东南亚”，已成为跨境电商范围的共鸣。据Chinta瞻望，2023年印尼电商GMV达620亿好意思元（约合东说念主民币4546亿元），2024年至2028年印尼电商商场将以12.4%的复合增长率增长，2028年将达到693.3亿好意思元（约合东说念主民币5083亿元）。

　　在东南亚，印尼电商限制位居东南亚第一，并露馅出庞杂的出息。

　　公开数据露馅，印尼为东南亚最大的经济体，总东说念主口跨越2.7亿，GDP超1万亿好意思元（约合东说念主民币7.3万亿元），位列寰球第七。处于中产和富有阶级的奢华者有9700万东说念主，为电商的发展提供了强劲的能源。

　　繁茂的商场，竞争也尤为强烈。据悉，当今印尼的主要电商平台有Shopee、Lazada、Blibli和Tokopedia等。

　　其中，Shopee的大鼓动之一是腾讯，是当地中小微企业最常使用的哄骗行径；Lazada则被阿里收购，定位相同天猫，领有东南亚全面隐敝的物流齐集和最初的支付体系；Tokopedia则是TikTok与印尼最大科技集团GoTo联接的产物，商场份额由此跃居前方。

　　在这种强强“围攻”的阵势下，Bukalapak险些莫得还手之力。

　　2024岁首，网站分析器用Similarweb发布了一份数据，Bukalapak平台流量在印尼排行第四，拜谒量只消Lazada的一半。在2月的电商淡季中，多个电商平台的流量均出现下滑，其中Bukalapak下滑幅度最大，达到-22.9%，一定进程上露馅出Bukalapak用户基础薄弱、用户诚心度较低的近况。

　　此外，凭据寰球银行的数据，印尼的金融账户领有率和信用卡捏有率齐低于寰球平均水平。这导致印尼东说念主的支付表情很是依赖现款，先买后付奇迹是印尼电商的主流。但就在本年，Bukalapak通知关闭先买后付奇迹BukaCicilan，似乎并非理智之举。

　　不外，跟着Bukalapak废弃主营的实体商品业务，东南亚的电商竞争阵势必将濒临新一轮的洗牌。

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